Секция: Развитие бизнеса агентства. Практический опыт

Тезисы

1. Большинство агентств позиционируют себя в очень насыщенных нишах: креатив, production, SMM, SEO
2. Но клиент покупает решение проблемы, а не инструмент, с помощью которого она должна быть решена
3. Для позиционирования вам нужно определить, кто ваш целевой клиент и что он хочет в первую очередь
4. Придумайте свою точку дифференциации и расскажите о ней рынку и клиентам по максимально эффективным каналам коммуникации

Тезисы
В условиях ограниченного бюджета потенциальные потребители услуг студий, при заказе разработки сайта, сталкиваются с проблемой выбора одного подрядчика из сотен многих. В этом случае важную роль играет гарант компетентности разработчика, которым может служить как личный опыт руководителя компании или его доверенного лица, так и независимый эксперт, к которому в том числе относится производитель CMS. В докладе будут представлены практические исследования влияния партнерского рейтинга CMS на продажи региональной веб-студии, а также положение таких продаж в общем сегменте маркетинговой активности веб-студии.

Тезисы

1. Цели и задачи. Зачем нужен региональный офис? Формулировка потребности (объем ресурсов, специальности, качество или уровень) и целей (экономия? "свежая кровь"?). Общепринятые преимущества и недостатки удаленного офиса.
2. География. Выбор местоположения офиса, анализ вариантов и факторы выбора. Определение начальной точки: офис там, где люди, или люди там, где офис? Специализация по географическому признаку: дизайнеры в Самаре, программисты в Нижнем Новгороде.
3. Взаимодействие с головным офисом: менеджмент, модели управления и подотчетности, экспертная связь, передача знаний, очное и заочное обучение - внутри и с участие головного офиса, встраивание в систему учета и распределения ресурсов. Чем работа с региональными фрилансерами отличается от работы с региональным офисом. Варианты организационной структуры: копия структуры головного офиса или функциональная часть структуры головного офиса?
4. Кадровая политика. Как сделать так, чтобы люди оставались в регионе и не хотели переехать в город, где находится головной офис. Нужны ли исключения из этого правила и как правильно их сформулировать?
5. В каких проектах должен участвовать региональный офис?
6. Выводы